2018告别了，见实用这一系列篇精品专访作为纪念

见识他人经验，提高自己实力。

从6月11日到今天，见实已经采写了百余家小程序团队。今天，我们将这些文章重新梳理为“24个大小系列”，供大家随时查阅。

PS：此篇真的很长很长......很长，小编试了一下，至少连续滑动屏幕10次，才能到底。所以建议，你可以先有三个动作：1、先收藏；2、快速滑到文章底部，帮着给俺们留下“好看”；3、评论见：你想对微信小程序说点啥？或者你想对自己说点啥？

| 小程序·精选篇 |

2018年春节，小程序迎来了第一轮大爆发，微信自己开发的跳一跳首当其冲，连张小龙都亲自冲锋上阵体验并做了几次宣传，重新召回开发者的信心。

黄永轩是广州自媒体的一杆旗帜。小程序来到后，他也是最早呼吁关注、推荐小程序的人，曾一篇讨论小程序的文章就吸引粉丝3万多人。此后，他的团队开发了800多个小程序但却无一引爆。

猫眼专门成立一个新部门all in微信生态，花费大量时间研究微信生态、小程序，总结头部团队、头部产品的成功方法论，通过大量的ABtest尝试不同运营策略。

抛开传播只靠送，很难送出1000万的用户。这背后，是对“分享、裂变”能力的考验。更何况，在小程序试用了小样的用户中，有20%+转化下载了app，30%+关注了公众号。如果没有完善的转化方法和成本控制，几乎不可能做到。

在9月的TOP100小程序中，这款产品排名第9，仅次于拼多多之后。

一方面，他们认为自己没有做得足够好，没有能力把握住新机会、新风口，不然数据会更好。另一方面，抽奖并没有体现这个团队的自我价值。

早在2011年，“你我您”早期团队就开始在QQ群卖水果，2017年3月，年净利润达到1000万，目前已在全国布局20多个城市，1万多个小区，月销售额过亿，其中单月突破1000万的城市就有5个。

如何正确改造自己的产品，及运营社交策略优化自己的运营？这已然成为小程序、小游戏，也是社群运营、社媒推广的核心底层逻辑。

大多数内容提供者不具备体系功能的搭建能力，这也是小鹅通能够快速崛起的市场因素。

这些话题涉及很多方面，包括许多泛微信、泛腾讯的问题。

| 小程序·产品新方向篇 |

一般看来，小程序可能更适合承载轻量简单的内容。李兰伟赞同但同时指出，娱乐消费不代表一定简单，工业也不是一定就复杂，关键还是在于用户需求如何被满足。

由于这个行业的特殊性，这本身就非常有意思。由于之前线上艺术品B端拍卖的情景，是从朋友圈发布一个出货消息开始，再到通过朋友圈评论下方出价；最后拍卖场景又迁徙到微信群，通过在群内完成拍卖。宝拍小程序7月份上线以来，一直服务于B端线上拍卖场景的工具型产品。

互联网公司也盯准这个需求，就像唱吧让人们随时用手机唱 K 那样，推出了各种说唱相关的产品。比如百度就做了“爱说唱”智能小程序，主攻音频分享的喜马拉雅也推出一款“说唱达人”小程序，核心的功能都是让用户对着手机说出一段歌词，自动生成一曲 RAP 作品。

行业是关注新的可能，柠檬记账或许会带来新的可能。如他们覆盖了记账类App辐射不到的三四五线城市，在3个月时间内拿下了35万用户，这是一个典型的增量市场，因为小程序而实现。

简单看，讯飞留声是一款自带黑科技属性的小程序，它可以收录用户的语音，并生成个人音库，用于个性化朗读文字、语音祝福等。起初，这款产品只是用作技术成果的展示，随着对使用场景的挖掘，讯飞留声正变得越来越有趣。

赵磊认为中国电商的大环境下“社交亲密关系”的购物的方式一定会形成趋势。同时，他还特别形象地讲出萃店小程序选品的逻辑，比如哪些商品适合闺蜜团，哪些适合同事团？哪些适合亲友团？萃店的价值在于让消费者因为共同买了一个商品，从而促进亲密关系。

在和送礼神器创始人代柏阳的沟通中，我们听到的不是一路昂扬向上，相反，是叙述了自己的几个大坑。他详细提及了自己产品遇见的SKU扩张的大坑、用户拓展迷失的坑，以及产品发展中面对的行业争议等等。和每一个创业者每天都在经历的难关一样。

胡立文告诉我们，福淘和抽奖助手不同。抽奖助手只是工具，而福淘的思路是一站式服务的角色，直接帮厂商完成销售。他们做的事情，也和小黑鱼这一产品做过对标，模式上可能会有相同之处。但不同的是：福淘根本不需要烧钱拉用户，用户是现成的，有几个亿。

沈斌的理解是，房地产业正告别积习已久的“野蛮生长”的时期，面临大浪淘沙和重新洗牌。因此老兵也要重新开始审视这个行业，需要“去繁从简，回归服务本质，建立新秩序”。做房产最重要的是信息、价格、服务，大搜家就围绕这三点向极致推演，解决的不仅是用户痛点，也是期望建立行业新规则。

多保机器人到底做对了什么？在和见实的深度对话中，出身于腾讯的创始人詹昌龙从0聊起，给我们讲述了一个idea如何一步步落地成一个项目，这中间怎样去调研市场，怎样明确需求，怎样确定产品形态，怎样启动和运营，全部娓娓道来。

摇号帝上线一周访问量突破50万，其中3万多人是准购房者。他们用小程序把获客成本从几百元降到了1块钱。

群勾搭始于一类常见的场景：用户新进入微信群，需要快速融入并结识群成员；而群的组织者，也有去做精细化运营和管理的需求。从最简单的“自我介绍”功能做起，群勾搭在解决微信群基本痛点的同时，逐渐延展为具备人脉存储价值的工具。

在园钉的理解中，K12教育在校的老师们有一个非常强烈的微信群使用习惯，绝大部分需求和通知都可是通过微信群来进行，在这个背景下，一个产品如何设计，既能实现群的功能，又能成为高频使用场景？园钉选择了服务号（园钉足迹），从这个角度出发，再去串联起微信生态中各方工具。

「剧本杀」的玩法脱胎于实况扮演类桌游，在线下已经有非常多的门店。而随着《明星大侦探》等综艺节目的播出，这种玩法也逐渐走进大众视野。经历过三国杀、狼人杀、谁是卧底等游戏从小众到风靡，林世豪认为，「剧本杀」的春天要来了。

递名片创始人宋敏杰认为，C端商务社交人群用户的体量至少在2000万左右，目前市场中还没有好的产品。而在微信生态里，C端产品普适度更高，可以更加高效解决商务社交需求这个场景。或者说，这个方向更有机会跑出大玩家。

和给赞 CEO 邓皆斌的长聊几乎都在围绕着两个字：“场景”。这个明星团队的快速崛起和新小程序的推出，都是在满足不同场景下用户的需求，未来的方向也会继续围绕这个关键词。

“我们在创造一种场景，可以让社群每天活跃。”孙大伟说。

| 大佬·对话小程序红利篇 |

他还毫不留情对自己投资的几个团队中涉及到的小程序做了严厉的批评，这也是我们说他各色的原因——没有因为是自己投资的项目就给予无尺度的好评。李圆峰认为，那些项目虽然数据很好，但都不能称之为用户——为了奖励、利益而来的用户几乎是薅羊毛，利尽则散，没人会真正留存下来。

他明确提到，今天的小程序仍是一个初级阶段。而对这个市场而言，最具爆发力的可能是：业界诞生新的基于小程序的玩法和模式，以及，腾讯是否更重视小程序，将之提升到和微信平齐的地位上来。不论哪一个，都会让整个行业具备更大的想象空间。

在小程序、微信生态领域中创业，一定会经常讨论到爆款。这是因为爆款思维已经成为底层思维，不引爆就无法在这个世界生存。只是，讨论爆款，一定不能目光局限在狭窄的小程序领域，而应放到更宽泛的世界中去。

最早第一部分主题是“人群与裂变”，有三位演讲嘉宾，分别是浪淘金 CEO 周杰、忆年 CEO 黄衍博、99严选 CEO 张宪坤，分别介绍三个最凶猛的引爆人群——是的，小程序的引爆多和这三个人群有关系——我们称为“女人”、“年轻人”、“老人”。还有“必需工具”、“方法论升级”、“知识付费与收入”这三个主题。

1、成立新部门专门拓展线下的生活场景，吸引拓展中小商家，搭建智慧零售体系。

2、计划上线一个类似社群的小程序开发者平台，打通微信技术、第三方小程序团队、商家等。降低小程序开放门槛。

3、为给小程序商家提供在线管理公众号便利，优化订阅号助手APP。

4、小程序的审核被微信安全、法务团队接手，资质审核更加严格，需要特殊证照类别的小程序将会经过政府主管部门二审。未来申请小程序可能会越来越难，越早入场越好。

小程序行业中质疑抄袭的声音比比皆是。远的不说，近期就有“西瓜足迹”、“海盗来了”被指抄袭。触乐网、搜狐IT、凤凰科技等媒体近期也密集发布了“换皮”的报道：抄袭者简单换一个外皮就能做出另一个小程序或者小游戏，或者被投诉下架后简单换皮再继续上架等等等等。

这会是一个庞大的世界。仅从“见实”所见，这些第三方平台囤积重兵，资金、渠道和销售团队被迅速准备完成，目的就是迅速拿下百万计以上的各个门店、线下企业等。而且，在微信的连接“线上线下”构思中，这也将是非常肥沃、有望诞生出“大脑袋”的市场。

2015、2016年险峰长青有一个明显的空档期，O2O他们并没投，现在则已经投出了20个左右小程序创业团队。左右决策的差别是什么呢，什么决定了他们了放弃一个赛道，又猛烈进入一个新赛道？

李浩军特别提示一定要尝试“匹配腾讯的下一个战略”，今天滴滴和拼多多、摩拜的成功很大程度是和腾讯相互成就，匹配住了微信的支付战略和电商战略、打通线下场景。其实，今天“见实”在深度走访这个赛道时也看到了多家这样的团队，他们卡住了微信下一个非常关键的拓展方向，背后的用户体验、成长数据，以及投资人追逐的决心都非常值得关注。

从春节后开始，金沙江将小程序纳入视线还是源于期间小程序的大爆发，涌入的用户数和低到可以忽略不计的获取用户成本，都让金沙江迅速切入了这个赛道。见实深聊勇往科技王洪龙，就提到了他拿金沙江投资的片段：一个分享完成，就拿到了确定的投资意向。可见，金沙江的决策速度。

张筱燕的逻辑非常简单：今天用户的时间和关系都在微信中，小程序会是大家通用的应用，并伴随着许多新机会崛起。和PC互联网、移动一样，所有的服务和创业机会都会重来一遍。越早进入新赛道的创业团队越有机会长成新的巨头。这个观点，在进入小程序赛道的“聪明人”中，已成了基础共识。原因之一是获客成本和获客速度。

朱啸虎评论说，页游是个每年200亿的市场，基于微信10亿的月活用户基数，我们相信小游戏能做到1000亿的市场规模。

以微信为代表的社交网络对人与人之间、人与信息、人与商品等之间的连接，也开始成为主导，小程序成为这波浪潮的最新代表。连盟认为这里面充斥着无数赚大钱和小钱的机会，而所谓赚大钱，他认为有许多和用户需求、用户行为紧密相关的动作正在被特别加持，如“拼”、“送”等等。围绕“关系”和“连接”所做的生意也会获得特别的微信加持。

一个是资本圈人脉王与独角兽捕手，在过去一年多时间里密集投了30多个小程序相关创业项目；一个是互联网行业内著名的新物种思想引领者。两个人对小程序的解读与碰撞可能涵盖了你想了解的很多问题。

| All in小程序·最苦逼团队篇 |

小程序产品上线需要严谨系统的内测吗？很多创业人主张快速上线再不断迭代。这是因为在小程序早期先发优势非常明显，快速上线就意味着占据更有利的位置。另一方面小程序开发对技术要求确实不高，得以轻量化行军。

随着微信政策变幻莫测，很多产品的下场用鉴锋的话说是，“食之无味，弃之可惜”。即便是这样，他还是认为小程序的红利值得All-in。其实于鉴锋对话过程中能够觉察出微信对流量玩法的制约，和他一样很多的创业团队都是人人自危；而他们其实已经算是一个很会玩裂变的团队了。如做步数类小程序，他讲到上线第一天就是盈利的，但很多同类产品现在还在亏钱。他透露：小程序获客成本依旧是微信生态中最低的。

说起玩裂变，不得不提鉴锋，就是做“网易戏精课”、“三联生活周刊”等知识付费课程，刷爆朋友圈的那支团队。当他们从4月份开始决定all in小程序之后，也有许多被封的经历。

虽然小程序的发展形势如火如荼，但在创业者的心中一直有一个“幽灵”徘徊，那就是“不甚清晰的规则政策”。很多小程序的CEO跟见实坦言，规则常常突发多变，让他们始终不能完全放下心来，尤其押宝式创业更担不起任何一次“失误”——“变化”成了今天微信生态上创业最大的机会，也成了最大的风险。

在9 月 21 日晚，微信发布了一项新能力：小程序新增公众号关注组件。通过该组件，用户在线下扫码使用小程序时，可以快速关注公众号。最直接的解读就是，微信小程序将要开始在线下场景发力，开始在B端发力。用小程序打通线上线下场景，正是蔡望勤团队所擅长和正在做的。

经历过PC和移动互联网时代，蔡信斌更愿意把小程序看做是一个网页，而小程序矩阵就是一个聚合的网站。在PC时代，网页之间相互关联相互引流，一个主题网页的引爆，往往会带动整个网站的流量。今天，用同样的方法，他们曾经一度有4款产品同时冲进阿拉丁成长排行榜TOP10。

 |APP ·all in小程序篇| 

从时间上看，小程序从2017年下半年开始爆发以来，经历了市场疯长、投资疯长、用户疯长的阶段，到了2018年底市场上出现了部分质疑之声，大有重新思考和讨论小程序带来的变化之势，在这样的情况下，同程艺龙反而顶着“小程序第一股”的光环完成上市。

小程序刚一推出，转转就派驻团队到深圳并迅速开发上线，一边巩固既有存量之余，一边在新流量生态中不断试错，先后开发了 20 多款小程序，用这种放养式尝试摸清用户偏好。不仅一个专门团队全力投入在小程序上，还有一部分人被要求必须不断去找生态下的新玩法。

从时间上看，摩拜是进入小程序最早的一波企业，同时还享有微信九宫格这一顶级固定入口，这真真是羡煞旁人。不过，固定入口只占摩拜小程序用户三分之一，其他大量来自线下和裂变两个场景。

王俊煜和他创办的轻芒有一些很明显的特质，比如对内容有信仰，对产品和技术更敏锐。他坚信好的内容一定伴随着技术的发展在不断进化，现在小程序就是一个特别好的新载体，“这件事太适合我们做了”。

他们对小程序的期许是从微信生态获得更多用户，形成自己的私有流量池，再嫁接到主营业务。其实，这背后有种思路在隐约出现：小程序之外必须要有自己的私有流量。这个观点在过去见实发布过的文章中都多次出现，越是阿里系这个观点越类似。

不同于一些急切寻求增长的产品，创客贴在运营层面一直比较佛系。比如，前段时间很多人都在玩的“锦鲤活动”，创客贴在活动中就不强制用户关注和分享，成了为数不多没有被封的案例。自增长不代表不运营，只是这种运营力求不打扰用户，让用户愉快地被吸粉。

与其他头部小程序团队不同，“有车以后”是以内容起家的创业项目，旗下公众号、APP、小程序等产品拥有超过6000万用户，并在京东、天猫、淘宝、微信、拼多多、唯品会等电商平台开设有自己的旗舰店。

在黄衍博看来，选择从小程序看产品，还是从产品看小程序，正在成为小程序创业大军和投资人中两个截然不同的选择，同时也决定了小程序创业公司日常的运营选择和未来的最终走向。

垂直应用的切入给了新创业者一个掀桌子的机会，连微信都对垂直场景的覆盖及线上线下的打通等寄予了厚望。不过，垂直应用在理解和运用小程序时，可以怎么样构建理解，及找到自己的切入点？

“朋友印象”这个社交APP团队早已全力进入小程序，如果我们对社交领域稍微熟悉些，会知道这个团队擅长于微信领域的用户增长、病毒扩散。

| 距离钱·最近篇 |

想要大裂变，理解和用好这“六”个字就好，它们是：拼、帮、砍、送、比、换，见实称之为“裂变六字诀”。

在微信上搜索小程序“口红机”，会得到上千个结果。打开任意一款，发现玩法一模一样、样子一模一样。真的是一模一样，都是：用户可以花几元钱购买一个游戏机会，如果胜利就可以获得一款品牌口红。这和我们在线下游乐场玩套圈游戏一样，套住了就可以拿走一些奖品，套不住就当是付费玩了一把小游戏。

传统行业出身的人是如何遇上小程序，并努力融汇两端优势的。如果说微信及小程序渴望“连接一切”，玩转全球免税的图谱就是通过贯穿线上线下的服务，连接出境游的人、机场免税店、目的地商店，以及流转在当中的商品。

如何从现有用户的使用、互动中找到增长的源头一直是小程序、社群裂变的关键，恰恰鲸打卡给出了一个参考答案。

创始人姚树奇说，小木屋图书不靠书的交易环节赚差价利润，而是用会员租赁模式寻找图书行业新的机会，他认为：拼多多为典型代表的一批创业者吃的是“下沉流量”，而“下沉流量”正在递减，反之则是“上升流量”开始成为新的增量。微信和趋势一直在变，但唯有一样东西从未变过，就是“用户价值”。

“QQ群、微信群就有16000多个，微信号端的粉丝也有50万，同时还拥有HR微信直接好友将近30万人”。总共百万HR。小程序的出现让他们实现员工不用下载APP，就可以完成考勤、打卡、审批等一系列的企业管理信息化功能，实现了新的应用场景。一人买单，全公司都跟着用，这奠定了许多优势。

牛奎光认为，现在推动行业浪潮的有三支大的力量，分别是：微信的力量、销售的力量、自下而上的力量。就如SAP崛起受益于德国的制造土壤一样，微信在中国的覆盖也会让业界长出很强的系统服务公司，在这些需求中，销售这个人群一直很强但没被满足。

回顾下2010年、2011年时微博上淘宝狂欢时，许多淘宝店在微博上发布100元以内的商品链接转化效果最好，订单量最高，一度成为淘宝店一个超高效渠道，正是因为不高的试错成本让用户容易决策。到了2014、2015年微信上微商泛起的时候，也是类似现象和原因。现在，低单价这一策略又要开始帮助小程序电商上位了。

微信生态、小程序创业，必然要看的城市就是深圳和广州。不仅仅因为腾讯、微信所在地，还因为这里的创业者超级务实，涌现出了许多惊艳的项目。

| 钱的盘子非常大篇|

农夫果园聚焦在县级市场，8个县级市去年销售额做到了千万级。更加不同的是，农夫果园采用的是“社区店+团购”的模式。虽然在农夫果园，宝妈比社区店的占比更大，但因为后者可以贡献供应链更大的利润空间，而且资产更稳定，所以作用也更深远。

小区乐是格家网络旗下的社区电商平台，于今年 8 月上线试运营，其核心业务是以线下社区为单位，用线上下单、线下自提的方式，向居民提供高性价比的生鲜、百货等产品及服务。格家网络旗下还运营有格格家、环球捕手等业务。

2017年，谭少儒盯紧了行业中对非标准市场的信息需求，推出面向金融人的小程序金客拉，提供信息流转和撮合服务，提高交易效率。这是一个高度垂直的市场，也是信息非常零散和活跃的领域，金客拉是如何切入的？

邻邻壹创始人肖志龙给出的判断是：社区团购是目前社区生鲜电商最好的解决方案。肖志龙给出了进一步的解释，做生鲜电商有3个重要因素——履约成本、时效性、损耗。传统生鲜电商无法同时满足3点，而社群团购依靠社交关系和集单式配送，成功地在3者之间找到了一个平衡点。

郑剑豪的背后故事是这样的：在寺库时有一段时间需要把APP用户往微信上导，这时看到，一位4000块钱工资的客服做出60万销售额，且东西不打折，只要给用户推荐、发朋友圈、私聊就可以。他于是想，如果这人有2000个好友，把供应链开放给他销售，互相分利润，能把市场做的更大吗？

观察“有车以后”，我们可以分两个阶段。在小程序之前，基于公众号虽然拥有千万级的用户，但却一直面临解决用户买车需求上的撕裂。小程序的出现，彻底打通了所有流量，用徐晨华自己的话说就是，“直到这时候，我们才感觉有可能把平台真正做起来。

其实很有意思，今天的小程序最大的优势就是人口红利。在人口红利中最能成就的是未知性更强的消费领域和消费人群。

经CEO张烁介绍预测数据：艺术品行业线上群拍的规模高达200亿，1个群1年大约有400万的交易额。

内容付费正在重塑整个文娱行业的格局，内容与移动互联网越来越紧密结合之后，带来的市场空间无比巨大。用唐肖明的话说，内容付费“100步刚走了1步”。现在，市场上有庞大的内容制作者、庞大的内容消费者、正在普及的新消费习惯和机制，整个行业离钱都很近。

今年1月份京东旗下的开普勒正式进入小程序SaaS领域，推出全新的小程序开放平台，截止到目前超过16000个品牌和商家通过开普勒开通了小程序。

现在讨论快手、拼多多这些现象级独角兽，以及OPPO、vivo、华为、小米等爆款手机，必然涉及到“小镇青年”这个话题。这个人群的活跃度、消费能力远超想象。只是，帮助了无数小程序和APP爆发的这个人群，到底应该怎么理解？在这个理解之下，“小镇青年”也会帮助无数小程序引爆。

靠谱好物平台上，每一个商品都被赋予“碎片”的玩法，用户可以直接购买商品，也可以通过做任务收集碎片享受优惠。2018年618期间，靠谱好物GMV达到1000万元，这时候距离上线仅仅过去3个月。如果回溯这个发展过程，可以尝试用三句话概括：一个迁徙背景；一个核心驱动，一套组合玩法。

BallU想解决大众篮球爱好者在碎片化时间约球的问题，人群领域非常垂直，而且只做3V3。上线2个多月，仅仅做到5个城市2万多名用户，速度也实在称不上快。但就是这样的项目，让投资人海外深夜连线主动在3000万的估值上再加高，而且就在与投资人洽谈的过程，一位BallU用户直接主动出击，果断完成百万级的个人投资。

| 超大体量·用户篇 |

超级圆桌现在做的是公众号矩阵加小程序矩阵，公众号有20多个（超级圆桌助手、圆桌保险夜听等），小程序接近10个（圆桌小打卡、圆桌爆文等）。产品布局明确分为三大类：展业、成交转化、技能与专业度的提升。

周磊认为，这波小程序浪潮带来的最大红利是“工具赋能”，特别是对广大中小商家的营销工具赋能。在中国有上千万的中小商家，他们也许可以被称之为“ B 端的小镇青年”，有巨大需求等待被满足。

估值最高的小程序团队有两家，一家是“有车以后”，这个项目的估值达到20亿人民币。

喻俨在大量体验忆年、黑咔、圣诞帽等爆款小程序。这些团队的爆发式成长，将投资人和用户、创业者都吸引到赛道中来，当然，今天他们也仍处在头部区域——此前他没有想着大踏步进步这个领域，毕竟面向to B市场的SaaS服务做的很好，但这些团队的增长给了他启发：我们为什么不进小程序呢？

张洪基这样说：我们在小程序上反应有点慢，去年12月时才讨论是否要all in小程序。之前也有想过要不要进，但当时重点想的都是如何完善供应链、产品库等，也和没想好要在小程序上做什么有关系，直到受了一个很大的刺激。

有巨大流量却不接广告，桃桃喜用自己的模式早早实现盈利，并且刚刚完成估值6千万的融资。

在微信生态中注重分享扩散是一个基础而核心的能力。在见实团队对话的小程序创业者中，表现突出的团队多具备两种基因，一是社交，如摩拜和朋友印象团队，二是游戏，如王洪龙。其中的差别是，社交注重运用关系，表现出来就是快速裂变，游戏则注重用户进阶，在用户时长、付费上表现不俗。

许多小程序的留存率都不可说、不忍看，这和微信对此“用完即走”的设计初衷有着很大关联。不过我们依然可以看到，越来越多的小程序在高留存、长时间活跃这一核心数据上表现优异。其中，享物说的交易用户一直维持了近50%的周留存率。我们好奇的是，这样逆出天际的数据到底怎么实现的？

| 小游戏／小程序·动向篇 |

对于微信小游戏，小奥互动副总裁李娅不想错过这个潜在的机会，但也一直避免自己被市场风云莫测的变化轻易干扰。毕竟，从Java时代几十K的像素风游戏到今天搭配智能手机的重度游戏，他们参与见证了太多的变革。

袁志国从2008年就开始做游戏，经过端游、手游到今天的小游戏。在开发出“巨鲲来了”、“世界杯弹球王者”爆款小游戏之前，他也是屡屡失败，好几次笃定的经验判断最后都被数据打脸，比如很长一段时间他们的日活常常只有3000多。

姚辉还提到了一些判断，微信开放IOS内购将会成为一个大节点，直接推动许多商业闭环的实现。仅此一点，包括小游戏在内的许多创业团队都会受益。而现在，很多小游戏开发团队都在亏损状态中。其实不止游戏，知识付费等产业也在期盼着这个新政策的到来。

“不要用我们的互联网经验去看待中老年”，张宪坤对中老年人群的互联网行为有自己独特的洞察。他们没有经历PC、搜索、APP时代，直接进入微信互联网。所以他们的信息处理方式和购物行为，与年轻人是看着相似但完全不同的两个物种。

“小黑屋”创始人杨茂巍在微信圈子中也是值得一提的人物，他曾是微信公众平台最早期产品经理，离职后在一家专做微信生态的投资机构出任合伙人，小程序爆发后又直接跳入这个市场创业，可以说全程专注微信生态。

投资人判断小程序创业风口时，通常会说今年就会结束，这到底是什么意思？见实团队梳理了数月来 TOP100 小程序榜单，发现这个判断得到了部分证明，那就是：小程序创业大门仍在敞开，但通往头部区域的通道却在慢慢变窄。

谁跑在最前面，谁就最早遇到问题。之前跑马圈地粗狂式扩张的玩法，现在越来越难以奏效。单从获客成本看，短短几个月就从几毛涨到2块左右，有些领域甚至更高。正如勇往科技CEO王洪龙在下文所说，小游戏已经率先进入第二个发展阶段，就算是曾经爆款频频的他们如今也要重新调整策略。

几位嘉宾都在圆桌中提及，用小程序再去对标APP的产品和运营已经毫无意义，重点已经发生了新的变化，变成了“用户进入小程序后，必须让用户完成产品的一个核心价值”，面对背后一整套产品和运营、市场策略，小团队如何选择，是硬拼还是绕开？但不妨先试着读懂他们背后的方法论。

我的判断是做单款游戏肯定不行。现在虽然短期买量成本低，但这个时间窗口很快会过去。最后还是得有一套自己的东西把用户沉淀下来。而且像现在监管如此严格，也是我们早就预料到的事情。

曾经一段时间，红包类应用因为政策要求而大量消失，黄大发的红包影响也受到一定影响。不过，就在用户数跌至谷底时，仍然靠着裂变再度回到今天的用户数上来，正是因为红包天然具备裂变和扩散基因。

9月30日，微信团队发布了关于“小程序跳转小程序”功能调整的新政策，并计划于10月中下旬正式生效。

高频+轻娱乐之外，低频+刚需的小程序将会获得非常大的发展，这也将为传统行业“古典互联网”迁移向微信互联网带来巨大便利。按照微信公开课所做介绍，场景升级计划里还将带来多个更新。“我的小程序”只是其中之一。

管身处不同赛道，不同玩法，他们在很多看法、观点上出奇一致。比如对留存的看法，对生态的看法，甚至是对保持克制的认同。而且这些团队无一例外地已经在着手吸收并应对新能力的释放，这样的反应速度真是迅捷。

如下系列篇，由于文字篇幅过长，就不一一做重点信息呈现了。

| 数据最好看·团队篇 |

| 获客速度最快·团队篇 |

| 社区团购·新零售篇 |

月复合增长率50%+、单月GMV数千万，社区团购邻邻壹做对了什么？

| 二手市场·商业模式篇 |

| TO B模式·第三方篇 |

| 通用型·C端用户场景工具篇 |

| 自媒体·小程序变现篇 |

| 汽车行业·小程序篇 |

| 小程序平台创业者篇 |

| 特定人群·小程序创业者篇 |

| 兴趣内容社区·小程序篇 |

| 知识付费·平台篇 |

| 小程序创业团队·发声篇 |

| 见实·发声篇 |

| 见实·大神局沙龙篇 |

| 见实·感谢如下团队的支持 |

排名不分前后

见识他人经验，提高自己实力